BLOG

Iqos Giderek Yaygınlaşıyor

Uluslararası ticarette Kuzey Kıbrıs’ı dünyaya duyuran Kaner Şirketler Grubu, bu yıl 75. kuruluş yıldönümünü
kutluyor. Bisiklet üzerinde başlayan küçük çaplı ticaretten 75 yıllık köklü aile şirketine uzanan bir başarı
yolculuğu… Güçlü bağlarla birbirine sımsıkı bağlı bir aile şirketi olmasının yanı sıra her geçen gün başarıyla
büyüyen kurumsal bir yapı…
Yönetim Kurulu Üyesi Serhan Kaner, şirketin 75 yıllık serüveni ile köklü ve daima genç kalmayı başarabilen yapısı
ile ilgili sorularımızı yanıtladı.

Rekabetin çok güçlü olduğu ve hızlı değişim yaşadığımız bir dönemde Kaner Şirketler Grubu istikrarlı
büyümesiyle dikkat çekiyor. Ticaret hayatınızdaki büyümeyi kısaca özetler misiniz, Kaner çatısı altında şu anda
hali-hazırda hangi marka ve ürünlerle hizmet veriyorsunuz?
Her şeyin en başında, Kaner Şirketler Grubu’nun ilk tohumları atılırken, rahmet ve minnetle andığımız
kurucularımız, amcam Adem Kaner ve babam Vedat Kaner kardeşlerin bisiklet üzerinde başlattıkları ticari
yolculuklarında, bize iki önemli değerin vurgusunu yapmışlardı; aile ve zaman. Bu değerleri hiç yitirmedik. Bugün
Kuzey Kıbrıs’ta zor erişilen bir başarı ile 3. neslin yönetimine ulaşan şirketler grubumuz, gümrüksüz satış, franchise
ve güçlü dağıtım ağı ile geleceğe güvenle bakıyor. 3 kıtadan 17 ülke ile yaptığımız işbirlikleri sayesinde Philip
Morris, Diageo, Imperial Tobacco, Coca-Cola, Efes Pilsen, Habanos, Dannemann, Gloria Jean’s Coffees, Kuzey
Kıbrıs Turkcell, Domino’s Pizza, Furla, Cerruti, Calvin Klein, Desigual, Eukanuba gibi global şirketlerin
temsiliyetlerini yürütüyoruz. Bunun yanında, SAP sistemi ile etkin data ve süreç yönetimi uyguluyoruz. Ülkedeki ilk
büyük özelleştirme olan ve ciddi bir sermaye ile 2013 yılı başında ortak girdiğimiz Ercan Havalimanı bizim için çok
önemli bir yatırımdı.

75. yılımızda; 700’e yakın çalışanımız, 150 milyon euroluk yıllık ciro, yıllık üç bin konteyneri
aşan ithalat hacmi, Kuzey Kıbrıs’ta 8 bin metre kareye yakın, Türkiye’de ise bin metre kareyi aşan depo ve antrepo
imkanı gibi verilerle Kuzey Kıbrıs’ın önemli bir değeri konumundayız. Grubumuz, Ercan Havalimanı’nda 2 bin 500
metre kareye varan duty free mağaza alanı ile 25 yıllık münhasır işletmecilik hakkına sahip olmanın yanında, Girne
ve Gazimağusa Limanları’nda da gümrüksüz eşya satışları ile hizmet vermektedir. 40’a yakın marka dağıtım şirketi
ile ülkenin en tecrübeli ve en büyük dağıtım ağına da sahip olan grubumuz, 200’ü aşan donanımlı araç filosu ile 3
bine yaklaşan müşterimize, haftada 8 bin 500 planlı ziyaret yapma kapasitesine sahip. 75 yıllık tarihimizde tüm
çalışanlarımız ve iş ortaklarımız ile güçlü aile bağları kurduk. Ülke ekonomisine değer katan başarılarımızın
temelinde hiç kuşkusuz mutlu çalışanlar var.

Önümüzdeki döneme dair hedefleriniz nelerdir?

Üzerinde çalıştığınız yeni projeler, yeni yatırımlar var mı?

Kuzey Kıbrıs ile tanıştıracağınız yeni markalar varsa bahsedebilir misiniz?

Şu anda gümrüksüz satış, franchise ve dağıtım ağı olmak üzere üç dalda yapılaşmamız olmasına rağmen farklı
sektörlere giriş için gerekli çalışmaları yapmaktayız. Ayrıca biliyorsunuz Kaner Şirketler Grubu olarak, Philip Morris
International’ın (PMI) ürünlerinin Kuzey Kıbrıs’taki satış ve dağıtımından sorumlu ticari ortağıyız. İngiltere’de
geçen yıl Kasım ayında; Hollanda, Fransa ve İspanya gibi ülkelerde de bu yıl satışa sunulan bu ürünü Kuzey Kıbrıs’a
getirmenin heyecanı içindeyiz. IQOS gerçekten çok yenilikçi ve farklı bir ürün. IQOS, tütünü yakmadan ısıtan,
dolayısı ile elektronik tütün ısıtma sistemi olarak tanımladığımız bir ürün. Tütünü ısıtması nedeni ile de duman
çıkarmıyor, kül oluşturmuyor ve sigaraya kıyasen daha az koku bırakıyor. Aynı zamanda da doyurucu ve gerçek
tütün tadı sunuyor. Biz bu yenilikçi ürünü, ilk olarak 21 Nisan’da Ercan Havalimanı’nda açılan IQOS Shop’la duty
free pazarında lanse ettik. Böylece Kuzey Kıbrıs, dünyada IQOS satılan 3. Duty Free pazarı oldu. IQOS’u daha sonra,
25 Mayıs’ta Kıbrıs iç pazarında da satışa sunduk. Yetişkin tüketiciler IQOS cihazlarına Lefkoşa, Girne ve
Gazimağusa’daki satış noktalarından ya da www.iqosnc.com web sitesi üzerinden kayıt yaptırarak ulaşabiliyor.
Ayrıca Ercan Havalimanı’ndaki IQOS mağazasında da ürünlerimiz mevcut. Philip Morris International, dünyada
bugüne kadar 2 milyondan fazla yetişkin sigara tüketicisinin sigarayı bırakıp düzenli olarak IQOS kullanmaya
başladığını ve bu sayının hızla artmaya devam ettiğini söylüyor. Kuzey Kıbrıs’ta da aynı şekilde gerçekten yoğun bir
taleple karşılaştığımızı söyleyebilirim.

Tüketicilerden ürünle ilgili nasıl geri bildirimler alıyorsunuz?

Öncelikle yetişkin tütün ürünü tüketicilerinin, hem üründen hem de satış sırasında ve sonrasında aldıkları
servisten memnun olduklarını görmek bizi çok mutlu ediyor. Aldığımız geri bildirimler son derece pozitif. Özellikle
duman ve kül oluşturmaması ve daha az koku bırakması ilgi çekiyor. Kullanıcılar, IQOS’un tat ve doyuruculuk
beklentilerini karşıladığını söylüyor. En olumlu yorumlar ise, tüketicilerin IQOS kullanmaya başladıktan kısa süre
sonra değişimi kendilerinin görmeleri sonucunda geliyor. Örneğin 1 haftalık “sadece IQOS” kullanım sürecinden
sonra tüketicilerin büyük bir çoğunluğu sigarayı bırakıp tamamen IQOS’a geçiyor ve artık sigaraya geri dönmeyi
kesinlikle düşünemediklerini vurguluyorlar.
Peki, bu ürün gerçekten zararı azaltma potansiyeli taşıyor mu? Philip Morris International’ın bu konudaki
argümanları nelerdir?

PMI bu konuda pek çok bilimsel çalışma yürütüyor ve bu çalışmaları herkese açık. Bu çalışmalara ve akla takılan
soruların cevabına, PMIscience.com web sitesinden ulaşmak mümkün.
Sanırım IQOS elektronik sigaralardan farklı bir ürün; bu farklılıklar nelerdir?

Sizin de söylediğiniz gibi IQOS, bir elektronik sigara değil. Nikotini sağlama şekli açısından elektronik sigaradan
farklı. Elektronik sigaralarda nikotin içeren bir sıvı bulunuyor. IQOS’ta ise herhangi bir sıvı nikotin yok; nikotini
gerçek tütün içeren tütün çubukları aracılığıyla sağlıyor. Tütünü yakmayıp ısıtıyor ve bu sayede doyurucu ve gerçek
tütün tadı sunuyor. Dolayısıyla bambaşka ürünlerden bahsediyoruz.
IQOS bugüne kadar hangi pazarlarda piyasaya sürüldü?

IQOS, dünyada Japonya, Kanada, İtalya, İngiltere, İsviçre, Almanya, Rusya, Fransa gibi 27 pazarda yer alıyor. Şu ana
kadar 2 milyonun üzerinde yetişkin sigara tüketicisi, sigarayı bırakarak IQOS kullanmaya başlamış. Biz de Kuzey
Kıbrıs’ta sigara içmeye devam eden yetişkin sigara tüketicilerinin mümkün olan en kısa zamanda IQOS’a geçmesini
diliyor ve çalışmalarımızı bu doğrultuda sürdürüyoruz.

Peki bu hedef sizin normal sigara satışlarınızı etkilemeyecek mi?

Tütün endüstrisi bir devrim yaşıyor. Ocak ayında, dünyanın en büyük halka açık tütün ticaret şirketi olan PMI
“Dumansız bir gelecek tasarlıyoruz” vizyonunu ortaya koydu. Biz de şirket olarak buna ayak uyduruyoruz. Sigara
alanındaki faaliyetimizde kullandığımız kaynaklarımızı dumansız tütün ürünleri alanındaki faaliyetlerimize
aktarmak için çalışmalar yürüteceğiz. Bu elbette zaman alacak bir süreç olacak.

Sizce insanların tütün ürünlerini kullanmayı sürdürmek veya kullanmaya başlamak yerine sigarayı bırakmaya
teşvik edilmesi gerekmez mi?

Tütün ile ilgili sağlık risklerini azaltmanın en iyi yolu tütün kullanımını tamamen bırakmaktır. Kimse bunun aksini
iddia edemez. Fakat şöyle de bir gerçek var ki pek çok sigara kullanıcısı sigara içmeye devam etmeyi tercih ediyor.
Hatta Dünya Sağlık Örgütü, 2025 yılı itibarıyla 1 milyardan fazla kişinin sigara kullanmaya devam edeceğini tahmin
ediyor. Dolayısıyla potansiyel olarak daha az zararlı ürünler varsa, bunlar kullanıma sunulmalı ve yetişkin sigara
tüketicileri bu ürünleri tanıma fırsatına sahip olmalıdır.

Ülke ekonomisinin şu an içinde bulunduğu durumu nasıl değerlendiriyorsunuz? Sizce ülke ekonomisinin
güçlendirilmesine yönelik neler yapılmalı? Ayrıca, Kıbrıs sorununun Crans Montana görüşmeleri sonucunda da
çözümsüz kalmasının ardından nasıl bir strateji izlenmeli?

Görüşmelerin sonuçsuz kalması elbette ki üzüntü verici. Her iki topluma da fayda sağlayacak kalıcı bir çözüm
bulunmasını bizler de yürekten temenni ediyoruz. Fakat ekonomimizi güçlendirmek için adada mutlaka çözümün
gerçekleşmesini beklemek gerektiğini de düşünmüyorum. Kaner Şirketler Grubu olarak, yarım asırlık Kıbrıs
sorununa rağmen, 75 yıldır var olmayı ve her geçen gün büyümeyi tüm zorluklara göğüs gererek başardık. Ülkeye
yaptığımız yatırımlarla bugün gururla 75. yılımızı kutluyoruz. Dolayısıyla ekonomimizi daha ileri seviyelere
taşıyabilmek için yapabileceğimiz çok şey var. Şu anda artık yatırımların daha fazla teşvik edilmesi, devletin özel
sektör ile işbirliği içerisinde stratejik adımlar atması büyük önem taşıyor.

Hepimizin elini taşın atına koyup Türkiye ile birlikte ülkemizi kalkındıracak stratejiler planlamamız ve harekete geçmemiz gerekiyor. Bu dönemde en çok
ihtiyacımız olan şey Türkiye ile birlik-beraberlik içinde olmak ve birbirimize inanmak. Kıbrıslı Türklerin de iyi şeyler
yapabileceğini dünyaya ispatlamamız gerekiyor. Ekonomimizi ne kadar güçlendirirsek dünyaya da sesimizi o kadar
iyi duyurabileceğimize inanıyorum. Dünyanın önde gelen markaları ile var olan iyi işbirliklerimiz sayesinde biz de
ülkemizi dünyaya tanıtmaya katkı sağlıyoruz. Bizim gibi diğer pek çok özel sektör kuruluşu da aynı çabayı
gösteriyordur. Yılmadan daha fazla çalışarak stratejik adımlar atmamız çok önemli. Bunu gelecek nesillere
borçluyuz.